笔趣阁小说

第三节 把投资者当作老鼠（第1页）

第三节把投资者当作“老鼠”

当天下午我见到了4号天使投资人约翰。雷诺德，和他谈话不到一小时候他就答应投资25000美元，跟布莱克的数目一样，而且也没看一眼我的企业计划书。我真觉得自己很走运，不光是因为借到了钱，还因为又多了一个人指导我的生意。

我兴高采烈地开车回了佛蒙特州。在不到48小时的时间内我从陌生人那里借到了50000美元，这简直太令人欣喜了。

我所花的只是一个想法，一个企业计划书，还有一些**。你也可以认为我根本就不用写什么企业计划书，因为两个投资人都没有看那计划书。但是，要是我不做那计划书的话，也许就找不到他们的地址了。

雷诺德先生告诉我了一些有关天使投资人的重要事情：他们事实上有朋友，每个我所见到的天使投资人都处在一个人际圈

里，只要你跟他们多谈谈，其中的一些人是很愿意给你投资的。

既然现在我已经筹到50000美元的资金，那么缺的就只有一个店铺了。在找到一个合适的租地之前，我发现一个女人鬼鬼祟祟地出现在我面前。她来找我是因为听说我能很快就把房产卖出去。她跟丈夫离婚了，现在急需把他们的4层楼的房子卖掉分钱，价格是50000美元。

她的提议中还有个很有意思的地方：政府不久打算把他们住房子拆了盖养老院，到时会支付他们60000美元，还有6个月政府就会卖他们的房子，但是，他们已经为这个等了一年了，想马上就离婚。这对我来说是再好不过的交易了。1、2层可以空着，或当作谈判室。顶层可以当作办公室来接收抵押品和税收，这比我在任何一个地方的办公室都大多了。我也被那个6个月后的10000美元所吸引，因为几年前，那就是我全职工作所能得的年薪。

政府虽然不能签署任何合同，但是寄出了一封信，说明他们如果得到了城里的资助和允许的话，会马上以60000美元的价格买下那所房子并立即盖养老院。我拿着这封信去跟天使投资人商

量。他们很支持我的做法，而且很高兴听到我已经为HOWDY的项目赚了10000美元。事实上，如果没有他们我什么都做不成，因为没有资金投入。

等我办妥了办公室问题后，便把精力放到聘用推销员上，这只需他们做兼职，因为只消他们联系上客户就可以。

我的主意是雇佣大学生，这刚好是他们暑期打工的好机会。我可以亲自到大学校园里招收一些推销员，而不用满城地跑。

我向波士顿的60多家大学进发了。第一站便是波士顿大学，这是个能为我带来好运的地方。超出我预料的是，有人竟直接将我介绍给了学校的行销教授——埃得玛。他认为这对学生们来说是再好不过的暑期实习了。第二个星期，我在埃得玛的班里发表了演说，把自己在拉特兰郡和格林斯的折扣邮寄的成功经验给说给他们听，并提出了两个问题：（1）该如何把这项生意做到城里来；（2）谁能取个比HOWDY折扣更好的名字？给它取个更好的名字是埃得玛的主意，因为他认为HOWDY听起来就象汉堡店的名字。教授让学生们每4人为一组，发挥他们的奇思妙想，每组列出至少200个可行的名字，然后从中挑出最好的一个。

教授分了15个组，每个人在学期结束后都要对他们关于“名字”的想法提交一份书面报告。而我会设立一个价值100美元的奖项，作为对被采纳名字的那个组的奖励。学生们从此得到了乐趣，而我也获得了数不尽的创意。除此以外，其中的四个学生还成了我们公司的全职员工，其他则做了推销员，更甚者还为这个项目投资。我可谓大获全胜。

回家后我接到了史蒂夫。斯丁伯格的一个电话，他是波士顿的一个商务律师。他想利用周末的时间帮我推销HOWDY折扣券，并且我们达成协议，他在波士顿到拉特兰郡之间送材料。当史蒂夫开着那辆红色的法拉利气度不凡地出现在大众面前时，我顿时觉得他为我工作简直具有点讽刺意味。

史蒂夫证明了自己确实是最好的推销员。在一个月内，他已经在波士顿和40个商人签署了协议，而且令公司至少跟20个城市建立了联系。我真的胜券在握了。我还打算把主公司迁到波士顿，这样好跟我们最大的客户联系。

我们从学生报告的200个候选名字中挑出了9个，包括“社

区代表”、“欢迎邻里”、“欢迎新住户”、“迎新服务”、“服务商家”等。这个胜出的团队曾做了市场测试：他们列出名单后，组长便将此向威利斯的20个商人展示，并会问：“你会愿意先给叫哪个名字的商店打电话？”测试结果惊人：15个人选了“服务商家”，

显然是因为他们都是邮送公司的老顾客了。他们并没有意识到那个公司服务的昂贵价格。我想“服务商家”肯定能够得到他们的赞助。

我这辈子都不可能想出这么好的名字，而它恰如其分地突出了我们公司的服务宗旨---以客户为中心。而不象很多名字，听起来是以雇主为中心。通过这件事，我更加深刻地体会到了做市场调查的重要性——你一定要去和顾客谈话，倾听他们的要求。

利德，不仅赢得了那个100美元的奖金，还在毕业后成为了公司市场策划经理。他是我所见过的人中最有创意的一个。后来他到了一家全世界盈利最好的广告公司做广告代理。

现在学校放假了，我们又在其他大学招收了30多名学生，不管他们属于哪个城镇，我们的要求都很简单：

1。确定在你是城镇的新住户；

2。尽可能多的签订合同。我们规定的价格是25分，但也可以随机应变，如果用户要求单独邮寄的，则需要收取双倍的价钱；

3。参照邮递公司所联系的新住户，我们同样与那些住户取得联系。

4。不要跟客户起争执，重要的是跟他们签订协议。