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哈佛最神奇的8堂销售课
在现代企业里，每一产品大类应由专门的管理人员负责。这些管理人员必须做到两点：一是掌握产品大类中不同项目的销售和赢利情况，并采取相应措施；二是确定本企业现有产品大类如何与同一市场上的竞争者的产品大类相抗衡。 哈佛营销学经典
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- 十大市场营销的运用方式和步骤
- 九大市场营销与市场营销的比较
- 八大市场营销的技能
- 七进入市场的战略
- 六合作营销的发展
- 五八十年代后期至九十年代的新发展
- 十一示意竞争优势
- 第一章 产品分析及市场营销
- 二市场细分的涵义
- 三市场细分的好处
- 四产业用品市场营销
- 五产业市场购买决策程序和购买过程
- 六产业用品市场营销策略规划
- 七产品与产品组合
- 八产品大类决策
- 九品牌决策
- 十包装与包装策略
- 第二章 消费者购买行为分析
- 二研究消费者行为的方法与技术
- 三购买行为模式分析
- 四影响消费者行为的心理因素
- 五消费者购买行为的类型
- 六消费决策的内容
- 七消费者购买决策过程
- 八消费信息调查
- 九消费信息的处理过程
- 十消费信息传递
- 十一市场追随着的策略
- 第三章 多角度经营策略
- 二购买行为
- 三消费者购买后的过程
- 四多角化经营的分类
- 五多角化经营的作用及理论依据
- 六企业实行多角化经营的条件
- 七多角化经营的发展趋势
- 八市场领导者的策略
- 九市场拾遗补缺者的策略
- 十市场挑战者的策略
- 第四章 市场营销思想的发展
- 二六十年代的重要概念
- 三七十年代的重要概念
- 四八十年代的重要概念
- 五八十年代后期至九十年代的新发展
- 六合作营销的发展
- 七进入市场的战略
- 八大市场营销的技能
- 九大市场营销与市场营销的比较
- 十大市场营销的运用方式和步骤
- 第五章 市场营销战略与战术
- 二市场营销游击战原则
- 三市场营销防御战原则
- 四市场营销进攻战原则
- 五市场营销战略与战术
- 六市场营销找范例 馅饼战
- 七从战术到战略的逆向市场营销
- 八选定市场营销战术
- 九选定市场营销战略范
- 十调整市场营销战术
- 十一市场营销战略的预试与推行
- 十二逆向营销案例选雅芳公司
- 第六章 市场的细分
- 二市场细分的步骤
- 三细分消费者市场的依据
- 四细分产业市场的依据
- 五有效细分的标志
- 六评估细分市场
- 七选择细分市场
- 八评估和选择级分市场的其他因素
- 九明确潜在竞争优势
- 十选择竞争优势
- 十一示意竞争优势
- 五八十年代后期至九十年代的新发展
- 六合作营销的发展
- 七进入市场的战略
- 八大市场营销的技能
- 九大市场营销与市场营销的比较
- 十大市场营销的运用方式和步骤
- 第一章 产品分析及市场营销
- 二市场细分的涵义
- 三市场细分的好处
- 四产业用品市场营销
- 五产业市场购买决策程序和购买过程
- 六产业用品市场营销策略规划
- 七产品与产品组合
- 八产品大类决策
- 九品牌决策
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