笔趣阁小说

扩大自己影响力的基本原则（第2页）

为对手的利益考虑，这听起来简直是无稽之谈，实际上，你这样做，有时恰恰是给自己创造一线生机，是给自己多开辟一条路。欲想取之必先予之，这才是精明的做法。

有人说同行是冤家，所以对于他们就应该斤斤计较，能踩死就不要让他活，这样自己才能有发展。其实自己发展，不是靠别人的失败，而应该靠自己的进步。

在生活中，我们常常见到这样的情形：不少人对于初次见面的人很客气，在短时间内也能做到和平共处，可是时间一长就露出“狐狸”尾巴了——只想收获，不愿意付出，锱铢必较，尤其是对于竞争对手，更是不肯吃一点亏。

如果想成功，就不应该计较一时的得与失，更不应该因为对方与自己竞争就时时处处地设防、戒备。殊不知，这样只会给自己树敌、建立隐性敌人。因为一旦你出现变故，那些被你讽刺、排挤的人，没有得到过你的好脸色的人，最容易成为幸灾乐祸，甚至落井下石的人。

当我们自己取得成功或者有进步的时候，你得意不已，也希望能有几个朋友站在自己身边为自己骄傲。可是，当你身边的人，包括你的竞争对手有点发展的时候，你是怎么对待的呢?祝贺?嫉妒?鼓掌?不屑?如果和你关系紧张的人成功时，你能奉献上自己的欣赏、敬佩，就能化干戈为玉帛，消融掉你们长久以来的不满与纷争，而他也会接受你的善意，付出自己的感激，甚至从此变为你的朋友。

没有一辈子的朋友，也没有一辈子的敌人。多个朋友多条路，多个敌人多重障碍。既然如此，我们为什么总是给自己找麻烦，而不想着与“敌人”和平共处，甚至让“敌人”帮助自己呢?

皮特与卡恩是公司销售主管最器重的两个人。现在主管要调走了，人事部和董事会正在为谁当下一任的销售主管而头疼呢!因为皮特与卡恩各有所长，都对公司做出了不小的贡献，而且对于主管这个职位，他们俩都能胜任。

怎么办?董事会决定由员工投票决定。最后选票结果是卡恩胜出，七成员工选择了卡恩。董事长很奇怪，怎么差这么多票?

人事部长回答：是卡恩在公司颇有影响力，据说皮特都投了他一票呢!

董事长不相信。人事部长解释道：这是事实。因为卡恩不仅工作能力强，而且懂得与同事搞好关系。全公司没有一个说他不好的，包括皮特。记得皮特刚到公司的时候，就做出了与卡恩不相上下的业绩，让卡恩感到了威胁。但是随之皮特又做出了一件让他差点丢掉饭碗的事情——他因为私人问题而损失了一笔大单子，得罪了公司最重要的客户。

本来大家以为卡恩会落井下石，如果卡恩此时幸灾乐祸地说几句风凉话，像皮特那种颇要面子的人就会走人了。可是，卡恩却安慰皮特：他愿意与皮特共同想办法挽回损失。结果，因为卡恩把责任揽到自己身上了，客户终于原谅了皮特。

人事部长最后说：卡恩对皮特的帮助，让大家看到卡恩确实是个不错的领导，也愿意在这种人手底下做事情。

为朋友付出很容易，可是为对手付出就很难了，这首先在心理上就说不过去。可是，如果你想少点麻烦，就应该减少自己的对手，甚至让对手都能帮助自己。

朋友不是“创可贴”

一只病得快要死的鸢对妈妈说：“妈妈，请你不要悲伤!还是赶快祈求神明，让他们保佑我的性命吧。”

妈妈回答说：“唉!我的孩儿，你想有哪位神会可怜你?几乎每一位神明都被你惹怒了，你总是从他们的祭坛上把人们献给神的祭品偷走。”

这故事是说，若要在患难中得到朋友的帮助，就必须在平时缔结友谊，而不能在需要的时候，才抱怨为什么没有朋友来帮助自己，抱怨他们为什么如此狠心。

而在日常生活中我们经常听到某某人这样说：我有需要的时候，才去找朋友；平时没事懒得理他们——麻烦。

不知道你对此有什么想法?估计大多数人是不喜欢这种“有事才求人，无事靠边站”的人的。他们把自己的朋友看做受伤后的创可贴，等到自己伤势痊愈了，随手丢掉。对于这样的人，多会被别人抛弃或者敬而远之，不会交到真正的朋友，甚至在求别人的时候，都很难得到援助。

没有互信互助，就没有互惠互利；如果没有深厚的感情，彼此就不会有信任。所以，我们应该在平时，或者在朋友危难时刻进行友情投资，或给予精神支持，或给予物质鼓励，以建立彼此的友谊与关系。所谓患难见真情，人都是有血有肉的感情动物，如果你付出了，帮助了他人，对方也会将心比心，信任你、感激你，在你有难的时候拉你一把。如果你见死不救，而只想着需要他人的时候才厚着脸皮求人，那么，即便是有帮助你的能力，也不会有人帮助你的，因为你们没有这样的关系。

关羽为什么置曹操赠予的荣华富贵、美女金银于不顾，而对刘备那么死心塌地?为什么当关羽战死，刘备却不顾诸葛亮的劝阻，愤怒出兵?不就是因为他们之间有值得彼此不计较代价地付出的关系吗?难道他们的钢铁同盟是突然变得如此固若金汤吗?不是，是因为他们从桃园三结义时起，就确定了有福同享、有难同当的深厚情谊，并且在以后的连年征战中，把它作为一种信念，矢志不渝地坚持着，不管遇到多么大的困难，或者多么诱人的利益，都不曾改变过。

想和一个人搞好关系，不要过多计较什么，尤其是他现在所拥有的表层东西——得势与否、有无财富，而应该看重他的心，要通过自己的真心去换取他的信任，换取未来他对你的帮助。不应该总是凭借你的金钱、地位，或者其他什么东西，靠金钱、地位搞好的关系，不会是长久的，也不会牢固。

总之，我们不应该只在自己有求于他人的时候，才想到关系的重要，而应该力求在日常的点滴中与他人建立友好、默契、健康的人际关系。如果大家知道你有如此深厚的德行，你的影响力就会不断扩展，那样你的关系网也会随之越织越广，越织越密。