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第150章 高点（第2页）

头一家公司来过两回，头一回给两万六，第二回给两万六千二，还写了这张纸，说人一个不赶、你们照住。

后来换了一家，来的那个人更客气，一平再加两百，说十号以前是这个价，十号以后不是。

我又说了公示期、说我楼下那一户前天搬走了、说这几天小区门口摆摊收签约、一半人家签了。

她听完，把那张纸翻过去看背面，看完放回原处。

“你现在脑子里有三个数。”

她说，“一个是你心里那个价，一个是他们给的价，一个是这片儿的行价。

这三个数你要是不分开，你谈的时候就会被他们绕。”

“你怎么懂这个？”

“我不是懂房子。”

她说，“我懂人性。

我在公司六年，见过太多人把这三个数搅成一团。”

她站起来去拿了她的本子，回来在茶几上摊开，画了四行。

她写字不快，写完抬起来念给我听。

“第一条，你自己先去摸底。”

她说，“拿房本去问一家评估，问清楚这一片现在到底值多少。

别问小王。

小王的行情是从别人嘴里来的，他要的是把你这单做出去。”

“第二条，两家比价。”

她说，“别只跟一家谈。

你手上有一层楼，一层楼不是一袋米，谁都想吃下来，你就让他们两家都张嘴。”

“第三条，谈的时候你别谈卖不卖。”

她说，“你只谈两件事：什么时候，按什么价。

卖不卖这三个字，留到最后一天再说。

你要是一开头就说我卖，你后面就没价可谈了。”

她给我举了个例。

她说她们公司去年裁过一批人，头一批谈的都是自己跑来问一句我是不是要走了的那种，这种人最后拿走的钱最少；坐着不动的，反倒是她一个个上门去请人签，签得还贵。

“你这件事一样。”

她说，“你先开口，你就便宜了。”

“第四条是我自己加的。”

她说，“你签之前，先把这一层的人打招呼。

你要卖，可以；他们得比外面的人早半个月知道。

这一条是做人，不是做生意。”

她拿我的收租本举了个例：这个本子上三个名字，604那间是租的、602那间是租的、603那间是借住的。

她说你要是签完合同才跟她们说，你就是把她们卖了一次；你要是先说，她们里头有人要走、有人要留，你自己心里也有底。

我看着这四行字，心里有一件事落下来了。

前几天我自己在屋里算了两夜，算的都是钱。