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第九章抓住机会果断行事（第1页）

第九章抓住机会，果断行事

人生如棋，最怕举棋不定，畏首畏尾，顾虑重重。心中无棋，手下无棋；心中棋乱，手下棋乱；心中棋抖，手下棋颤；心中棋不定，手下棋难断；心中棋似羽毛，手下棋难如磐石。凡举棋不定者，最后举起的往往都是“输”。

●当断不断，必受其乱

下过围棋或稍懂一点围棋的人都会知道，在快棋赛或正规赛进入读秒阶段中，容不得棋手苦思细想，需要在短短的数秒中看透令人眼花缭乱的黑白世界，迅速地找到最佳的落子点，此时，除了棋手长期实践中积累的经验及对棋理的精通外，重要的是要果断落子，切忌优柔寡断，否则当断不断，必受其乱。

下围棋时要果断，对这块棋是舍弃还是继续经营，对对方的某块棋是立即进攻还是先等待时机，都需要迅速做出决断。棋局形势瞬息万变，如果优柔寡断，那么形势就可能立刻变得对你不利。思考要周密，落棋要果断，犹犹豫豫者必输。

“举棋不定”四字，简洁，生动，形象地说明了下棋不果断的人的心态。适当的长考可以看作是慎重的表现，但如果过分地进行长考，则就成为优柔寡断了。围棋中有句棋谚：长考之后出臭招。还有棋谚认为：低手长考只不过是当作休息罢了。下棋时要谨慎，但不能忽略了行棋的步调。该出手就出手，该收敛就收敛。太谨慎了，容易陷入优柔寡断的境地，以致影响战机而后悔莫及。

世间最可怜的人就是那些寻找保险、举棋不定、犹豫不决的人，既不会相信自己，也不会为他人所信赖。主意不定和优柔寡断，实在是一个致命的弱点，犯有此种弱点的人，从来不会是有毅力的人，它足可以破坏一个人的自信心和判断力，从而直接导致人生的失败。以项羽为例。项羽的性格特点是沽名钓誉，轻敌自大，寡谋轻信，不善用人，优柔寡断，又带有直率的武夫的性格。

说到“力拔山兮气盖世”的项羽，在中国可谓无人不晓，他的豪情千年以来一直为人们所仰慕和欣赏。楚霸王自小便学习“万人敌”，一生英勇无敌。但正因为他优柔寡断的性格，当断不断，才反受其乱，最后兵败于刘邦，无颜再见江东父老，自刎于乌江。

先哲们就曾说过：“犹豫不决是以无知为基础的。”这是因为这类人对事物、对工作的处理方式，总是缺乏快速、敏捷地分析与判断。对工作缺乏全局的理解和判断，不能审时度势，不能抓住问题的要害，因而显得非常没有效率。因此，英国大文学家莎士比亚说得好：“智虑是勇敢的最大要素。”

有些人的优柔寡断简直到了无可救药的脚步，他们不敢决定任何事情，不敢担负起应负的责任。而他们之所以这样，是因为他们不知道事情的结果会怎样——究竟是好是坏，是凶是吉。他们常常对自己的判断产生怀疑，不敢相信他们自己能解决重要的事情。当然因为他们的犹豫不决，也使他们自己美好的想法陷于破灭。

有一则故事，说从前西方有位哲学家，年轻的时候，整日埋头于哲学研究。有一天一位漂亮的姑娘对他说，我想嫁给你。哲人想，我一个人挺好的，要结婚，得让我想想。于是哲人就犹犹豫豫地思考来比较去地在那儿琢磨。犹豫了十年，然后他对姑娘的父亲说，请把你的姑娘嫁给我。姑娘的父亲说：“亲爱的先生，你来得太迟了。我的女儿已是三个孩子的妈妈了。”哲人回家后，后悔不已，结果就郁闷而亡。临死的时候，他焚掉所有的书稿，只留下两句话——前半生不犹豫，后半生不后悔。

踌躇不决，几乎是每个人都必须克服的共同敌人。有人曾将2500位遭受失败的男女加以分析，曾经揭开一件事实，即：“踌躇不决”在失败的31项重大因素中，名列前茅。

可在现实生活中，不管是大事还是小事，我们中的大多数人却总是喜欢踌躇不决。其实机会总是稍纵即逝的，等到犹犹豫豫决定好以后，一切已是物是人非、沧海桑田了。西方人总提倡“tryit”，（试一试），有人将它译成“踹一踹”那扇通向成功的大门，如果你不踹它一踹，总以为它是关着的，难以逾越的，在门前徘徊犹豫，虚度光阴，还不如勇敢地伸出你的右脚，毫不犹豫地踹它一脚，也许这扇大门就敞开了，也讦这扇大门本身就是虚掩着的，关闭只是它的表象。

一个人的成功与果断决策的能力有着密切的关系。如果没有果断决策的能力，那么我们的一生，就像深海中的一叶孤舟，永远漂流在狂风暴雨的汪洋大海里，永远达到不成功的目的地。

某大学一位业务员前去拜访一位房地产经纪人，想把《推销与商业管理》课程介绍给这位房地产商人。

这位业务员到达房地产经纪人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信。这位业务员自我介绍一番，然后介绍所推销的这个课程。那位房地产商人听得津津有味。听完之后，却迟迟不表示意见。

这位业务员只好单刀直入了：“你是否想参加这个课程?”这位房地产商人无精打采的回答说：“唉呀，我自己也不知道是否想参加。”

他说的是实话，因为像他这样难以迅速作出决定的优柔寡断的人有许多。

这位对人性有透彻认识的业务员，这时候站起身来，准备离开。但接着他采用了一种多少有点刺激的谈话技术。他的话让房地产商大吃一惊。

“我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室，地板脏得怕人，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也未刮干净，你的眼光告诉我你已经被打败了。”

“在我的想像中，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。你的太太一直忠实地跟着你，但你的成就并不如她当初所希望的。在你们刚结婚时，她本以为你将来会有很大的成就。”

“请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即使你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，如果我接受了，你将不会拥有去完成它的进取心，而我们不希望我们的学生当中有人失败。”

“现在，我告诉你你为何失败。那是因为优柔寡断的你没有做出一项决定的能力。在你的一生中，你一直养成一种习惯：逃避责任，无法做出决定。错过了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。”

“如果你告诉我，你想参加这个课程，如果不想，或者你不想参加这个课程，那么，我会同情你。因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢?你承认你并不知道你究竟参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情做出明确的决定。”

这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的指控进行答辩。这位业务员道声再见，走了出去，随后把房门轻轻关上。但却随即再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来，又说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力。你不幸养成一种令你失败的习惯。但你可以再度站起来。我可以扶你一把，只要你原谅我刚才所说过的那些话。你并不属于这个小镇。这个地方不适合从事房地产生意。赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要买来。我将介绍一个房地商入和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。你愿意跟我来吗?”

听完这些话那位房地产商人竟然抱头哭起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张空白的报名表，答应报名参加《推销与商业管理》课程，并且先交了头一期的学费。

三年以后，这位去掉了优柔寡断弱点的房地产商人开了一家拥有60名业务员的公司，成为最成功的房地产商人之一。

该断就断，绝不犹豫。如果优柔寡断，就难以适应激烈的市场竞争。市场竞争无比残酷，甚至你死我活，只有拥有相当的魄力才能杀出一条血路。面对机会，要能马上有清醒的认识，迎头赶上；面对突然的变故，要能迅速拿出强硬的手段应对，扭转形势，转危为安。做出一个决定也许只需要几分钟的时间，往往抓住了这几分钟，采取了及时得当的措施，你就能迈进一大步；如果不能抓住这几分钟，就只能眼睁睁地看着良机错失，后悔不迭了。

商场上的幸运和倒霉往往与果断地抓住机会有关。人不能够一味追求完美，完美主义会让我们在做不到的时候，感到自卑，从而放弃自己。因此我们一定要从根本上克服犹豫不决、优柔寡断的弊病。

●不可存慈悲之心而用缓手

收官阶段，战况激烈，可以说“不是鱼死，就是网破”，而胜负往往在一着之间，错过这个机会将无翻身之日，所以机会来了就要抓住，力求一招致命，而不可有妇人之仁，存慈悲之心而用缓手。

在对奕中，即使是再和平的较量，也免不了对杀的，只要有对杀，就免不了有死子。《天龙八部》中有一段关于围棋的，讲的是“珍珑”，其中写到段誉下的时候，他宅心仁厚，哪个子都舍不得弃，哪个子都想救，结果当然是解不开困局，大家死成一团。下围棋最要不得的就是这种仁义道德或者说妇人之仁。壮士断腕，当断不断只能反受其乱。

对自己的棋子不能有妇人之仁，对对手那就更不可“存慈悲之心而用缓手”了。在棋盘上是充满杀戮的，你因为慈悲之心而放弃了吃对方棋子的机会，在他占上风时，他不会因为你的仁慈而放过吃你的机会。到那时你就只有哑巴吃黄连，悔之晚矣。只有通过杀戮才能够胜利，这是围棋胜利的必要条件。每个人都必须遵守这个游戏规则，不能心慈手软。棋盘上本来就充满杀戮，只是我们用另类词语加以修饰而已。

在待人处世中，任何时候都要切切记住：对待凶狠的敌人如果无法加以安抚，就得将他消灭。因为人们时常会为了小小的伤害而寻机报复，如果你能彻底地?肖灭他们，他们便无力回天了，因此必须不给对方留有可以报复的余地。在你脚下危奄一息的毒蛇，它会直立起来以双倍的毒液咬你一口；留在身边的敌人就像半死的毒蛇，你的呵护会令它们恢复元气，时间越久会使毒液越猛烈！