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第四章想富口袋先富脑袋（第2页）

如何创造财富?大家知道，马克思主义的原理，劳动是财富的源泉，应该是主要的源泉，这一点我想还是肯定的，所以创造财富首先还是要依靠劳动。但是，我们对劳动和劳动者的定义在今天应该和一百多年前是不一样的。随着科学技术的进步，随着人类即将进入知识社会，对劳动者本身，也是从体力劳动为主，逐渐进入以脑力劳动为主的阶段。如果从发达国家来看就很清楚，从我们国家来看，也是在向这个趋势上转变。

——成思危

众所周知，犹太人是世界上最聪明、最富有的民族。有人甚至说，犹太人在家中打个喷嚏，全球的富翁都得感冒。那么，犹太人凭什么?

答案是重视知识。在每一个犹太家庭中，孩子刚刚懂事，母亲就会拿出犹太民族的智慧圣典《塔木德》，滴一滴蜂蜜在上面，让孩子去亲吻书上的蜂蜜，并告诉他：“书是甜的，你要爱书。”

犹太人认为启蒙教育越早越好，很多犹太儿童三四岁时便开始接受各种教育，每个孩子走进教室时，都会受到大家热烈的鼓掌欢迎，以让他觉得学习是快乐的。

待孩子再长大些，父母就会问他这样一个问题：“假如有一天，你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢?”如果孩子回答是钱或钻石，父母就会耐心地引导孩子：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗?”如果孩子实在答不出来，父母就会直接告诉他：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是知识。知识是别人抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟随着你，无论逃到什么地方都不会失去它。只要有它，就有一切。”

几乎所有的犹太人都知道这样一则故事：

一艘轮船航行在大西洋上，船上坐着许多腰缠万贯的富翁和一位穷困潦倒的拉比（智者）。闲来无事，人们侃侃而谈，富翁们情不自禁地炫耀起自己的巨额财富，互相争执，不可开交。最后，贫穷的拉比也加入了进来，他说：“我觉得要论财富，还是我最富有，只是现在我还无法证明这一点。”富翁们也没拿他当回事，心说，你一个穷鬼，吹吹牛罢了。谁知过了几天，在一片险恶的海域，一群海盗无情地袭击了这艘船，他们杀死了船长，然后将富翁们引以为豪的财富全部洗劫一空，所有人都变成了身无分文的穷光蛋。海盗离去后，因船长已死，也无继续航行的资金，这艘船只得停在了最近一个港口。曾经的富翁和拉比依次下船，依靠自己的能力去谋生。这位拉比因为拥有渊博的知识而被当地人所器重，做了当地人的教师，享受着丰厚的待遇和尊敬。而那些习惯了养尊处优的富翁们，却只能干些体力活艰难度日，朝不保夕。后来，富翁们由衷地对那位拉比说：“你那天说的话真对。再多的财富，也有可能在一夜间失去，而一个有知识的人，却会永远富有。拥有知识，等于拥有一切。”

拥有知识，等于拥有一切——以色列的崛起也充分说明了这一点。19世纪末期，美国作家马克·吐温在游历过圣经中“流着奶和蜜”的地方——巴勒斯坦后，以无比辛酸的笔调写道：“在所有景色凄凉的地方中，巴勒斯坦首当其冲……这是一块没有希望、令人沉闷的土地。”但如今，以色列成立半个多世纪以来，巴勒斯坦地区发生了翻天覆地的变化。土地贫瘠、资源短缺，而且敌国环伺的以色列，不仅早就成为了世界级的工业强国，人均国民生产总值遥遥领先，而且在诸多领域拥有先进的技术和优势，被视为整体人类发展度最高的国家。这些，都是重视知识的必然结果。

以色列人可能是世界上最嗜书如命的民族。据联合国教科文组织公布的统计数字表明，以色列每年出版的图书高达数千种（不包括教科书和再版书），所有14岁以上的公民，平均每月都会读一本书。在以色列，公共图书馆和大学图书馆共有4000多所。全国700万居民中，办借书证的读者就有100多万人……

当然，在读书求知方面，我们中国人也不逊色，靠知识改变命运、发家致富的成功人士更是数不胜数。华为技术有限公司总裁任正非就是其一。他曾经在《我的父亲母亲》一文中这样写道：

“我与父母相处的青少年时代，印象最深的就是度过三年自然灾害的困难时期。今天想来还历历在目。我们兄妹七个，加上父母共九人。全靠父母微薄的工资来生活，毫无其他来源……我经常看到妈妈月底就到处向人借3～5元钱度饥荒，而且常常走了几家都未必借到。直到高中毕业我没有穿过衬衣。有同学看到很热的天，我穿着厚厚的外衣，说让我向妈妈要一件衬衣，我不敢，因为我知道做不到。我上大学时妈妈一次送我两件衬衣，我真想哭，因为，我有了，弟妹们就会更难了。我家当时是2～3人合用一条被盖，而且破旧的被单下面铺的是稻草。‘文革’造反派抄家时，以为一个高级知识分子、专科学校的校长家，不知有多富，结果都惊住了。上大学我要拿走一条被子，就更困难了，因为那时还实行布票、棉花票管制，最少的一年，每人只发05米布票。没有被单，妈妈捡了毕业学生丢弃的几床破被单缝缝补补，洗干净，这条被单就在重庆陪我度过了五年的大学生活。

“1967年重庆武斗激烈时，我扒火车回家……不敢直接在父母工作的城市下车，而在前一站下车，步行十几里回去。半夜回到家，父母见我回来了，来不及心疼，让我明早一早就走，怕人知道，受牵连，影响我的前途。爸爸脱下他的一双旧皮鞋给我，第二天一早我就走了，临走，父亲说了几句话：‘记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。’‘以后有能力要帮助弟妹。’背负着这种重托，我在重庆将樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，学习了许多逻辑、哲学，还自学了三门外语，当时已到可以阅读大学课本的程度，终因我不是语言天才，加之在军队服务时用不上，20多年荒废，完全忘光了……

“……粉碎‘四人帮’以后，生活翻了个个儿，因为我两次填补过国家空白，又有技术发明创造，合乎那时的时代需要，突然一下子‘标兵、功臣……’部队与地方的奖励排山倒海式地压过来。我这人也热不起来，许多奖品都是别人去代领回来的，我又分给了大家……”

是金子，迟早会发光；有知识，迟早会脱颖而出。别看别人，像任正非那样，趁着年轻，尽量多储备些知识，因为知识就是力量，知识就是财富。

4．用学习创造财富

知识是取之不尽的源泉，用之不竭的财富。

——萨迪

古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于我们现代人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。

有一位出版界的知名人士这样说过：“目前，中国出版的图书在卖出去的当中，有一半压根没人读过；在有人读的那一半当中，还有一半人读不懂……究其原因，一来在于中国人把教育看得太重，却不把学习当回事儿；二来人世间最难的事情就是把思想装进别人的脑袋，把钞票装进自己的口袋。把思想装进别人的脑袋的人，我们称之为老师；把钞票装进自己的口袋的人，我们称之为老板。简言之，我们讨论的是怎样当‘二老’，怎样富‘二袋’这一传统难题……今天在座的都是成功的企业家，但是大家之所以坐到这里，花几万块钱听我在这里忽悠，就是感觉自己脑袋里没货，心里没底。大家今天的成功，自然有能够成功的道理，但是大家心里清楚，你们的成功并非必然，而是在一定程度上赶上了好时代。我自己也曾经经过商，在改革开放初期，我也曾拎着个蛇皮袋子去广东、深圳，那时候是只要有胆量就能赚到钱。现在不行，竞争越来越激烈，赚钱也越来越难。不仅赚钱越来越难，恐怕到手的财富也越来越难保住……”

美国石油大亨保罗·盖蒂也曾作过一个类似的假设：

如果把全世界的现金及产业全部混合在一起，然后平均分配给地球上的每一个人。那么不出半个小时，这些原本财富均等的人的经济状况就会发生明显的改变——有人因为没有能力保卫财产而丧失了到手的一份；有人因赌博一败涂地；有人会因盲目投资受骗上当……这样不出3个月，贫富悬殊的状况就会接近平均分配前的水平!我们姑且抛开这种假设是否成立，它至少说明了一个亘古不变的道理：一个人的财富与他的能力紧密相关。

如果你本身就是个扶不起的阿斗，再大的家业最后也不免败坏一空。谁也不想败家，谁都想让自己的口袋更鼓一些。怎样才能做到这一点呢?

唯有用知识去武装自己。真正的贫穷，不是口袋空空，而是脑袋空空。发财都有一个过程，才能的积累，也就是金钱的积累。

那么，才能又从哪里来呢?怎样才能脑袋不空钱袋鼓?当然是读书。时至今日，虽说读书已经不再是人们出人头地、成就自我的唯一途径。但每一个成功人士都离不开这个核心价值，而大多数人的核心价值都是前人总结出的宝贵的经验，即从书籍中得来。

孙正义23岁时曾因肝病整整住了两年院，期间他一共读了4000多本书，平均一天5本；海尔总裁张瑞敏，早在接任海尔之前，就研读了包括《易经》在内的许多企业管理方面的书籍，对企业各方面（财务、销售、人员管理、组织结构）的知识进行了系统的学习。由于经常穿梭于世界各地，张瑞敏每次到机场候机，做的第一件事就是在候机厅的书店里买最新的管理方面的书籍，然后在飞机上畅游书海。

每年都写一本随笔送给学生的俞敏洪，把读书数量视作新东方招聘高级人才时的重要标杆。他说：“读书多，就意味着眼界更加开阔，更会思考问题，更具创新精神。新东方有一句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”。“底蕴的厚度”主要来自两方面，首先就是多读书，读了大量的书，知识结构自然就会完整，就会产生智慧；其次是人生经历。把人生经历的智慧和读书的智慧结合起来，就会变成真正的大智慧，就会变成一个人创造事业的无穷动力。基于此，新东方招聘高级人才时都是我面试。我的首要问题就是“你大学读了多少本书，如果你回答只读了几十本，那我肯定不会要你。我心中的最低标准是200本，我自己在大学期间读了800本。而我的班长王强，在大学里读了1200本，平均每天一本。

在信息社会的今天，我们已经进入一个学习的时代。因此，学校体制外的学习已经成为一股巨大的潮流。许多人都清楚地认识到，如果不学习，将会被社会无情地淘汰，而同时，学习的效益正日趋明显。在摩托罗拉，每花1美元在学习上，就可以连续3年每年提高数十美元的生产力。假日旅馆的一些员工通过学习，使顾客的投诉率有月均二三百次降为二三次，同时营业收入却大幅提高。“用学习创造财富”——目前已经被企业和商界公认为当今和未来的“赢的策略”。

一句话，不要羡慕有钱人，想富口袋，先富脑袋。

5。先当学徒，后当老板

苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我用10亿100亿也买不到的。

——李嘉诚

创业者要具有专业的行业技能。创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可见吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。

如果你学历不高又没有创业的经验，也没有很多的资金供你买经验，面对各种高收入的**性行业时，切忌过急，盲目投资。首先从学徒做起，学习各种经营之道，不断提高个人的能力，一旦时机成熟，做大做强就不再是梦想了。

王永庆决心要投资塑胶工业，然而他却对塑胶工业一无所知，连塑胶是用什么原料做成的、它的化学成分是什么都不知道，因此他的意向受到当时负责工业组主任严演存的冷眼相待。

对一个行业陌生不会成为富人实现自己追求目标的障碍，别人的打击成不了富人放弃追求的理由。王永庆花了一年的时间，去熟悉和掌握有关塑胶的知识，一年以后，他对塑胶的性质、制作过程、生产、加工、用途等都了如指掌了。这为他将后的创富打下了坚实的基础。

俗话说：“先当学徒，后当老板。”其实，小学徒也是可以成就大事业的。下面这位年轻的老板就是一个例证。

李勇初中毕业后便离开父母来到南方打工。初到一个陌生的城市，他选择进入一家个体鞋厂学做鞋。这家鞋厂专门生产仿十二生肖室内保暖鞋，产品远销俄罗斯等国。

天资聪颖的李勇很快就掌握了鞋的设计、制样、缝纫等全套技术，受到老板器重，工资每月高达2000多元。工资虽高，但对李勇并无多大**。从学徒到技工、从管理到营销、从市场策划到市场开发，他干过各种各样的活。做学徒就是为了有一天自己也能当上老板。

一年以后，有了丰富经验的李勇回到家乡筹办制鞋厂。这年，李勇怀揣600元，带着从学习时拿回来的样品只身来到北京寻找产品销路。一连跑了三天，没有结果。第四天，李勇遇到了一位长期在北京做生意的温州客商，他告诉李勇，有家外贸市场专门向国外批发服装、鞋帽、生活用品。李勇喜出望外，找到了这个外贸市场，很快便达成了销售协议。