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第四章想富口袋先富脑袋（第3页）

有了销路，接下来就是真刀真枪办厂了。然而，办厂也非易事，资金、厂房、工人样样都需解决。为了聘请熟练的缝纫工，他一听说附近有从制鞋厂回来的老乡，便立马上门去请，人家不愿来，他只得劝说了四个亲戚进厂。李勇自己当师傅，手把手教她们设计、制样、缝纫，一天下来每人只能做几双鞋，一个月后一天可以做40多双鞋，最多的一天可做80多双。开始生产的第一年，全厂共做了1万多双鞋，并全部销往北京。

听说家乡有人办了制鞋厂，许多在外打工的熟练缝纫工也慕名进厂。如今，李勇的鞋厂已达到了30多人，年产保暖鞋7万多双，产值50多万元。

质量是企业的生命，要和大厂竞争只能靠质量取胜。他要求工人不求快只求好，宁可少挣钱也要保证质量。几年来全厂没有一双鞋因质量问题被退回。北京的代理商不仅愿意和他做生意，还把外国商人介绍给他。一天，一位俄罗斯商人专程来他的鞋厂考察，并当场订货2万多双，回到北京后又发来传真追加订数。

随着订单增加，李勇越来越感到工厂规模太小了，无法满足市场需求。恰在此时，该镇有不少人前来取经表达投资意愿。李勇和他们结为合作伙伴，鼓励他们投资，并主动派厂里的技术骨干为他们培训工人，由他包销产品。在李勇的帮助下，该镇一下新增制鞋厂5家，工人发展到200多人，年产量达50多万双，产值400多万元。

以前大老板不屑一顾的学徒工，如今却干出了一番大事业，也赢得了尊敬。如今他创办的鞋厂生产的仿十二生肖室内保暖鞋五颜六色，造型美观，鞋面上的动物惟妙惟肖。

李勇通过在鞋厂学做鞋，学会了设计、制样、缝纫，也熟悉了市场，最后成为了鞋业老板。看来赚钱真是需要学习的。问一问大家，你们学过创业赚钱吗？绝大多数人会回答：没有，所以绝大多数人还不会赚钱。确实我们在小学没学过创业赚钱，在中学也没学过创业赚钱，在大学还是没学过创业赚钱，就连金融、财经类的大学也学不到真正赚钱的知识。

聪明的大学生，可以说你们的智商很高，但你们的财商不一定高！不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学。”你们可以自学赚钱知识。

人非生而知之，谁天生就会赚钱？财商和智商不同，智商有天生的成分，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会创业赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习能力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上了财富巅峰。

聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习创业赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了创业赚钱的规律，掌握了创业赚钱的门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄！

6。实用技术也是致富的手段

创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。

——李嘉诚

打工与创业的区别只有一个：给别人干和给自己干。对于打工人来说，老是为别人打工是没有多大的出路的，要注意自身实用技术的提高，这才是创业的致富资本。

胡女士是乡里一个普通的外出打工妹，几年的时间摇身成了养殖黄粉虫的致富能手。

胡女士原本是在深圳从事打工的，但打工的道路仍是改变不了她贫穷的境地，她总想找一个能让自己富的更快的门路。于是，她便萌生了回乡创业的念头。工作之余，她十分注意搜集创业信息，浏览报刊，收听收看广播电视。一次偶然的机会，她在中央电视台第七套《致富经》栏目上，看到养殖黄粉虫的信息。经多方咨询，得知此信息是从《农业知识》、《科学养殖》杂志转播的。而后通过杂志社，联系到专门从事黄粉虫研究的大学昆虫研究所所长刘教授，与刘教授进行了多次长谈，使她深深地认识到：黄粉虫可以充分利用农作物秸秆、瓜果菜等有机废弃物，开辟新的蛋白质来源，虫粪既能喂猪养鸡还能作高效优质生物有机肥。同时，黄粉虫养殖技术成熟，需求量大，发展前景广阔。于是，她就毅然做出决定，辞掉深圳高薪工作，回家养殖黄粉虫。

胡女士回到家里与父母商量此事，但令她万万没有想到的是父母极力反对，村民们也是“另眼”相看，认为她是个十足的“傻子”。但幸运的是，她的叔叔对她的想法产生浓厚的兴趣，并相信胡女士对信息的决策和分析。于是，商量后，第二天就到刘教授那里又进行了详细的咨询，并买回了种虫和饲料发酵剂。胡女士利用当地闲置的粮库作为养殖场房，制作了饲养盒和养殖架，购买了秸秆粉、玉米面、麸皮、豆粕等饲料，一个小型的黄粉虫养殖基地就此诞生了。她的创业之路也就随着这些黄粉虫的成长一天天做大起来。

也许正是黄粉虫极高的经济价值和极大的发展潜力，第一批成虫就以较高的价格售出，赚了独立创业的第一笔钱。经过几个月的精心喂养，现已发展到养殖加工面积300平方米，拥有几千个养殖盒，每月可提供商品虫5000多千克，虫粪7~8吨，直接效益5万元以上。

初期创业的成功，坚定了她从事特种养殖的信心和决心。今后，她准备以黄粉虫养殖为基础，上马以虫粪为饲料的猪、鸡养殖项目，开展以黄粉虫为饲料的蝎子、壁虎等特种养殖项目，追求循环经济利用的美好前景。

短短几年时间，胡女士从打工妹一个转变成民营企业的老板。

胡女士在打工的同时谋划将来，学习新技术，提高自身素质，注意搜集创业信息，实现了她成功的飞跃。

无独有偶，下面这位农村打工妹也是通过实用技术来创富的，不过她的技术是“偷学”的。

李小姐，一个具有初中文化的朴实山区农民。1990年，怀揣着山区农民对美好生活的向往和对致富的渴望踏上了南下打工之路。初到广东，她干过保姆、进过工厂。每天早出晚归，只盼多挣点钱回家帮助改善一下家里贫困的生活。打工两年，由于不懂技术，文化又低，她不知干过多少最苦的活，辛勤的汗水还是未换来丰厚的回报。1992年，她带着深深的遗憾和一肚子的委屈回到了家乡。

回到家后，她回想近4年来的打工生活，再看看自己贫困的生活依然如故，她百思不得其解。难道咱就真的没有出路了吗？他不知道多少次这样问过自己……不解终归不解，日子还是要过的。她用自己打工的一点微薄的积蓄购来了打米机，在家里搞起了加工业，又利用自己的住房开了间门市部。几年过去了，她的日子渐渐红火起来，一家人笑声多了，也不必为一日三餐和柴米油盐操太多的心了。

7．有过硬的行业知识，你必富

无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。

——李嘉诚

不少人都会有这样的疑问，不知从什么时候开始，江湖上开始涌现出这样一群后起之秀：论持续力，他们并没有漫长的创业史，他们企业的文化沉淀也尚算不上厚重，然而，这丝毫不妨碍他们的名字与众多前辈们相提并论。他们或沉稳内敛，或锋芒毕露，能一飞冲天成为科技新贵，自然有其根由。迈普集团总裁花欣就是他们之中的一个典型代表，让我们一起来体味一下他的创新人生。

花欣1956年11月出生，毕业于宜宾八中。1982年毕业于华中理工大学船舶系，1989年电子科技大学研究生毕业，获计算机通信专业硕士学位，后留校任教。花欣从电子科技大学下海后，以5000元起家，开始在车棚里研制他的第一台多路调制解调器。他在10年内孕育出数据通信设备巨头迈普，如今的迈普已成长为一家专业从事数据通信、网络，信息安全设备的研制、生产、销售和服务的国家级重点高新企业，销售收入超过4亿元，总资产7亿元。10年来，迈普公司生产和销售的所有产品均为自主研发，科技成果转化产生的效益占企业总效益的100％。迈普有雄心做中国最大的中低端路由器供应商，做中同主流数据通信和网络安全产品供应商，做世界一流的数据通信和网络安全解决方案供应商。

在花欣看来，一个企业要想长久地立足于经济社会，必然要有技术上的革新，营运或商业模式的创新，两者至少必备其一。

创新是企业的灵魂，产品是企业的生命线，花欣倡导在整个企业营造一种有利于创新和变革的文化氛围，号召员工时刻树立创新观念、培育创新精神、积极参与创新实践，鼓励员工结合各自的工作岗位要求对工作流程以及工作涉及的各个方面进行有效的创新，最终形成全员创新、全过程创新以及全方位创新的局面。

在他的领导下迈普（四川）通信技术有限公司以创造数据通信新世界为己任，锐意创新，近十年来，花欣一直担任着迈普公司所有项目的总设计师和负责人。在过去几年中，花欣带领迈普优秀的研发人员成功地研制了P8100系列多路复用器、MP128基带调制解调器、MP56336频带调制解调器、MP9400DDN网节点机、MP2600企业级路由器、安全路由器、防火墙、VPN安全网关、MP5000／MP5100／MP3100系列以太网交换机、MP4100系列路由交换机、IP语音网关等多种走在技术发展潮流尖端的产品，主要产品的鉴定结论均为国内领先、国际先进，部分产品为国内首创。同时，产品在向市场推广的过程中，也取得了非常好的经济效益，仅以研制的MP2600企业级路由器为例，推出仅仅一年，就实现了国内中低端路由器市场13的市场份额，实现销售收入1个多亿，并出口东南亚。目前公司主导产品中有9项荣获各级科技进步奖励，7项被列为国家级重点新产品，9项入选国家火炬计划，l项列入国家863计划，多项获得国家科技创新基金、重点科技项目等专项基金无偿资助，在全国同行业中，迈普公司主要产品的主导技术近几年来始终处于领先地位。

花欣重才，近千人的迈普，就有３００多人属于研发团队，大学本科以上学历占了８０％，“我们的团队在西南ＩＴ界是最强的。虽然我不好说公司里有多少个百万富翁，但是我们员工的收入水平比起沿海也不逊色。”

海外征战还得靠人。花欣清楚，只有拥有了能爆发“核能”的人才队伍，建立起人才资本转变的市场机制，迈普的海外征战之途才会取得最终成功。

迈普现在的目标是“做中国的英特尔”，而在自行车棚中起家的花欣，当初最大的愿望就是希望自己发明的东西能够被全国各地使用。在通信后台设备领域，花欣叫板的既有“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）这样的国内强者，更有思科、3这样的国际列强，因为他主做路由器——一个成熟得不能再成熟的产品，但花欣却把它卖到了东南亚、东欧和南美。

一个从自行车棚里走出的现代数据通信企业，能取得今天辉煌的成就，是核心技术资本制胜的奇迹，更是人才战略制胜的奇迹，迈普的成功证明：做好人的文章是企业最大的课题。正是通过对人才宝库的挖掘，通过对人才资源向人才资本的成功转变，迈普才最终确立自己的竞争优势。

他坦言，自己在技术上虽然已经业内领先，但在管理方式方法上与西方上百年的经验相比还是很欠缺的。因此对融资结果，花欣表示满意：“我们得到的不仅是资金上的支持，还得到很多无形的回报，从品牌提升到对国际化战略的支撑，甚至对整个企业的技术、管理、营销、市场，都有很大的助力，尤其是对于我们国际化战略实施上的帮助，更是我们所希望得到的”。

从一个教书匠到亿万富翁，从5000元创业到7亿财富，花欣和他的迈普通信只用了短短12年的时间，这真是一个奇迹，但花欣认为“从来就没有什么奇迹”。2003年，花欣捐出了成都市科技杰出贡献奖奖金40万元，加上迈普集团捐出的60万元，共资助1035名大学贫困新生，这是迄今为止四川省高校贫困新生接受的最大一笔个人捐款。捐赠仪式上很多学生眼睛都红了。花欣告诉他们，贫穷并不可怕，知识真的会改变命运。

花欣懂得知识的力量，人才的力量。迈普员工不到四千人，研发团队就有300多人。迈普吸引人才一是薪酬，人的能力越强贡献越大，他所要求的回报就越高；二是机制，搭建“没有天花板的舞台”，让人才无拘无束地施展才华、张扬个性。在花欣看来结果永远属于昨天，而过程永远属于明天。