笔趣阁小说

第五章学习竞争时代的立身之本（第5页）

要达到预期的目的，求实精神要比丰富知识更重要。

——博马舍

现今社会，竞争，尤其是热门职业的竞争越加激烈。各人都有自己的择业目标，那么，求职是否有捷径呢？有，这就是精通业务和善于学习。

有个南美的寡居女农场主，做梦也想让儿子成为矿物学家，赚大钱。她含辛茹苦地把儿子送进大学，获得了学位。儿子毕业后，在一家石油公司找到一份工作，回家后，卖掉农场，把母亲接到城市，去发展他的事业去了。可惜的是，新的农场主在他母亲经常挤进挤出的一道狭窄石门旁，发现了两道发亮的痕迹，于是找专家化验，证实是金矿石，进而找人钻探，发现了一个大金矿。

这个故事告诉我们，有些人脚下有钻石，身边有黄金，却身在宝中不识宝，硬是要离开本行，远走高飞，去图什么大财，结果让大好机会白白从眼皮底下溜走。

知名度较高的中外企业家，大多数是在本行获得成功的。比如美国的全球首富比尔·盖茨，微软公司能雄霸天下，与盖茨本人就是个软件设计高手息息相关。再比如，美国的汽车大王福特，从第一眼看见路上行走的机械开始，发誓要发明代替人力的运输工具，于是从机械厂学徒开始，17年如一日，与机械打交道，不断摸索、改进，终于创造出当时世界上跑得最快的汽车，因而，自己也成为福特汽车公司的大老板。又如，香港的“药材圣手”姚云龙，开始在药店当学徒，后来与师兄弟合开药店，最后，自己独开药行，最终成为香港和台湾以及东南亚最有名的中药行。再如，四川的刘延登，17岁那年，揣着92元钱到广州闯天下，被一家机制砖瓦厂录用。他一边当苦力，一边钻研如何使产品出得好、出得快。由于他干得出色，不久便成为工头。继而，他借钱承包了砖瓦厂，当年就赚了200万元。以此为基础，他进一步扩大经营，不到十年时间，他属下的企业资产达到上亿元，成为全国最大的私营企业之一。这类事例，举不胜举。

为什么精通本行容易获得成功呢?

1比菀子得客户的信任

在生意场上，一个经销者如果能对自己的商品了如指掌，不但能说出它的每一道工序及工钱，它的用料及价格，还能说出它跟其他同类产品相比独有的特点与优点，又能正确而熟练地回答客户的质疑，那么，只要价格合理，客户定会欣然向他订货的。因为他在客户心目中是一个行家里手。客户自然地对他的商品建立起了信任感。相反，如果一个经销者对自己所经销的商品，一问三不知，对用料、工序和特性等说不出ABC，那么，十有八九客户会摇头。

2比菀子得属下的拥戴

3痹谑煜さ谋拘凶錾意不易上当受骗

生意场上，欺负生手是人人皆知的，而本行生意则可能少吃一些亏。有位先生原来在纺织系统工作，前几年随着潮流下海弄潮，听说做塑料原料生意很好赚钱，就挂起化工原料公司的牌子。第一次，他做国外进口原料，因为型号搞错，贵进贵出，亏损10万元。第二次，他进了走私货，本想扳回第一次的老本，大大捞一把，谁知请内行的朋友一看，是假货。他想追损失，但是，走私者早已携款逃之夭夭。就这样，他东拼西凑弄来的50万元本钱，只两下就化为泡影。

所以，干什么事都要精通业务，成为行家。当然，说本行容易成功，关键在于一个“精”字。所谓“精”，就是对本行的技艺、事务都要精通，且要有过人之处，有独到之处。要做到这一点，最根本的一点是虚心学习，博采众长。

10．把知识转化为工作能力

有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。

——萨迪

光有知识是远远不够的，还需要把知识转化为实际的工作能力，你才能做出成绩。

在很久以前，有一位国王，他想聘用五位学者作为他的宫廷顾问。这五位学者分别是逻辑学家、语言学家、生物学家、占星家和音乐家。他们都表示自己在某一方面很有专长，但是国王并不知道怎样考查他们。在聪明的宰相建议下，国王让五个人先去自己做饭吃，通过生活中的这一自理能力来考查他们的综合素质，然后再根据考查结果来奖赏他们。

宰相安排他们住在一间宽敞的房子里，并准备好了必要的用具，另外还有一些米，剩下的东西只能靠他们自己去找了。为了更好地考查他们，宰相还特地派了一些属下暗中观察他们的行踪。

为了做饭，五个学者做了分工。逻辑学家去市场上买酥油，很快就提着一罐子酥油回来了，可是他的逻辑学知识使他情不自禁自问道：究竟是罐子粘着酥油呢还是酥油粘着罐子?他反复考虑仍然不得其解。最后他只好亲自试验一下，以便弄清这个逻辑关系。于是，他把罐子口朝下一翻，还没等他回过味来，一罐子油都撒在了地上。这回逻辑学家才弄清了谁依靠谁的问题。他为了弄清这个逻辑关系而兴奋不已，于是愉快地拿着空罐子回到了住处。

听了这顿数落，语言学家火了，说：“如果我从像你这样不懂语法的人手里买牛奶，我也会因此而招致罪恶。”他说完气呼呼地走了，最后也没买回牛奶。

生物学家来到市场上买菜。他看到那里有各种各样的菜，有茄子、西葫芦还有韭菜，但是他想，茄子吃了使人发热，西葫芦吃了使人发冷，韭菜的根茎吃了常引起痛风症……他发现每种菜都有缺点，选来选去总是不如意。最后他什么菜也没有买，只好空着两手回到住处。

占星家来到了附近的森林中寻找树枝、柴草，准备烧饭用。他爬到一棵榕树上去折树枝，忽然听到有一只变色龙在树上咕噜咕噜地叫起来。占星家自言自语说：“这个叫声很不吉利，我最好还是下去吧。”当他试图下来时，地上有只蜥蜴又叫了起来。他想，这个声音好像也不太吉利，怎么办呢?等到那只蜥蜴不再发出叫声时，他才匆忙从树上跳了下来，可是这时天已经快黑了，他只好回到住处，当然也是两手空空。

当四个学者都出去采购时，音乐家开始用仅有的一点柴火和小米煮粥了。他把开水倒在锅里，再加入小米，盖上锅盖，点着火。不一会儿蒸汽噗噗地冒出来，把锅盖顶得啪啦啪啦直响，听到这种声音，音乐家的灵感来了。他随着锅盖跳动的节奏，谱起曲子来。过了一会儿听不见响声了，却冒出一股怪味来，这时音乐家的灵感也消失了，他赶忙掀开锅一看：“哎呀!糟了，小米粥全粘在锅底上了。”

到了晚上，五个学者聚到了一起，他们相互指责起来，都说因为别人没有配合好，所以才没有做好饭，但谁也没有想到自己的错误。

国王通过暗中监视他们的人知道了这一切情况，他很同情五个学者。最后他把他们叫到一起说道：“先生们，光有书本上的知识还是远远不够的，没有人愿意聘用一个书呆子。生活需要方方面面的知识，仅有专业知识也是不行的，你们还要注意各方面的均衡发展。”

从上面的故事中，我们不难看出，光有书本上的知识是不够的，只有将学到的知识能在具体的实践当中得到灵活应用，才能转化为能力，你的知识才会发挥应有的作用，你的价值才能够得以体现。

11。打造自己的核心竞争力

发达国家唯有靠教育技术人，才能保有有价值，且能持续的竞争优势。

——彼得·德鲁克

近几年来，“核心竞争力”一词已经成为职场人士经常谈论的热点概念，企业管理者强调企业要有自己的核心竞争力，企业员工也认为拥有核心竞争力才有生存的本钱。一时间，核心竞争力成为了所有人关注的焦点。竞争力是成功的原因，核心竞争力则是持续成功的原因。

一个人在职场中要经历各种各样的竞争，不同的竞争当然需要不同的竞争力，采取不同的竞争方式。在职场竞争中，一个人要具备三种能力。

1币皇遣渭泳赫所必需的基本的能力，比如你要参加游泳比赛至少得会游泳吧！这个能力相当于企业的产品，你要有自己的产品拿出来和别人竞争。

2倍是使自己在同样条件下的竞争中领先别人的能力，叫核心能力；就像游泳要游得快！这个能力相当于企业的核心产品，产品要比同类产品更具市场竞争力。

3比是就是核心竞争力，核心竞争力其实就是不断加强完善自己核心能力的能力。不断地使自己的核心能力得到提高、改善甚至转型！使得自己在竞争中总是先人一步，取得竞争优势！

比如一个公司需要制作网站的IT工作人员，会网站制作的相关软件操作，这个能力就是基本能力。如果使用Dreamweaver特别熟练，超出一般人，这就是他在这个行业的核心能力。如果软件从30升级到40到MX，他始终保持了自己对升级后的软件的熟练应用，超出一般人，那么这种使他不断学习更新知识，始终保持领先的能力就是他从事这一行的核心竞争力。